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特价促销吸引消费者 地板商家用意何在

2013/7/3 11:15:01   来源:搜房网  

    摘要:特价促销是指在短期内的直接降价促销,以低于平常的零售价来吸引顾客,以促进销售的方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,在连锁家居超市、地板大卖场和地板商场等销售终端应用相当普遍,地板店的特价促销已随处可见,很多地板厂商甚至把它称之为杀手锏。

    特价促销是指在短期内的直接降价促销,以低于平常的零售价来吸引顾客,以促进销售的方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,在连锁家居超市、地板大卖场和地板商场等销售终端应用相当普遍,地板店的特价促销已随处可见,很多地板厂商甚至把它称之为杀手锏。为什么特价促销越来越常见,究其原因有以下几个方面:


    一、特价是影响顾客选购商品的主要决定因素之一


    特别是对有一定品牌知名度的地板产品,价格的影响力就显得更明显。特价促销的最大优势就是价格优势,这一点特别能吸引顾客的注意。


    对老顾客开展特价促销能给他们带来看得见的实惠,能激发其购买的欲望,使其大量购买或提前购买,从而在卖场产生热卖效应;同时,特价促销能吸引购买其它品牌的顾客购买本品牌产品;也吸引本不打算购买产品的顾客产生冲动并购买。


    特价促销可以迅速增强产品的竞争力,有效促使顾客购买,增加产品销量,是地板厂、商促进短期销售的有效手段。因此,越来越多的地板商家用这种手段来进行产品促销和推广。


    二、用特价来狙击竞争对手、扩大市场份额


    有时是为了阻止产品入市,针对竞争对手开展特价促销,以吸引顾客,使顾客增加对本产品的购买量。只要顾客在一个消费周期内有足够的产品,自然就会拒绝购买同类产品,也就有效地狙击了竞争对手新产品的进攻。特价还能淡化竞争者的广告及促销力度,阻止竞争对手的广告和促销攻势对自己忠实顾客及准客户的瓦解。


    针对竞争对手的特价,有时是对抗性特价,以打击竞争对手为目的,对于这种特价,最好要率先开展特价,同时做特价的产品要针对竞争对手的主打产品,采取更大的特价幅度,这样可以有效瓦解竞争对手的忠实顾客及准客户,吸引游离顾客购买产品。


    三、迫使竞争对手被迫跟进,进行特价促销


    如果长期采取大幅度的特价促销,往往能直接瓦解其他品牌的踏实顾客,对销售急剧下滑,顾客被迅速分流的态势,会迫使竞争对手被迫跟进,进行特价促销。


    如果竞争对手被迫跟进,进行特价促销。那么我们的特价促销就要讲究策略。如竞争对手用一个品种先做特价,那么我们就要用其他地板品种(也可用类似品种,但价格一定要比竞争对手低)来做特价,如此和竞争对手形成差异,以确保特价商品的价格在同一类商品中最具价格竞争力。


    四、特价促销深受各方欢迎


    一般来说,和特价直接关联的地板商家和卖场都希望企业做特价促销,迅速提升地板经销商的销量,能迅速提升地板店的人气,特价要争取有最佳卖场陈列,优先推广的支持,以及其他方面的照顾,如促销、卖场宣传、协助推广等。


    特价也深受销售人员的欢迎,销售人员可以借助特价加快产品销售,减少业务提升的阻力,增强销售人员的信心。


    五、特价促销容易操作和控制


    特价促销操作方法简单,只要我们确定特价产品品种及组合、零售价、写好促销海报,就可以开展了。


    如果要达到更好目的,配以报纸、电视广告等媒体宣传,再用促销吊旗、汽球渲染卖场的气氛。特价是地板市场竞争中简单而又直接的竞争手段,其先期的准备时间和准备工作量相对于其他促销方式要少很多。

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