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地板招商“四大法宝” 开启地板下乡之旅

2013/7/1 13:58:18   来源:中国木地板网

关键字:地板招商  地板营销  

    导语:根据建材下乡专题调查,在地板需求中强化地板占到56%,实木复合地板占20%,其他为16%,竹地板及实木地板4%。

    根据建材下乡专题调查,在地板需求中强化地板占到56%,实木复合地板占20%,其他为16%,竹地板及实木地板4%。现在不少三四线市场比如沿海地区农村市场,不光已经大量用上了强化地板,耐磨、舒适、性价比高的实木复合地板也不在少数,上面调查中这两


  “建材下乡”对地板招商和地板代理来说,走下乡路线将成为一个坚定不移的新方向。新的市场环境下,地板招商有哪些新问题新要求需要我们格外关注呢?


  首要问题是产品与价格。大家都知道农村是块潜力巨大的处女地,但农民究竟需要什么喜欢什么,就不是那么了然于胸了。说到农村所用地材,如果还仅仅停留在瓷砖甚至水泥,那就out了。根据建材下乡专题调查,在地板需求中强化地板占到56%,实木复合地板占20%,其他为16%,竹地板及实木地板4%。现在不少三四线市场比如沿海地区农村市场,不光已经大量用上了强化地板,耐磨、舒适、性价比高的实木复合地板也不在少数,上面调查中这两类产品占到总需求的76%,就反映出这一消费趋向。就连一向被视为大城市专享的实木地板,也进入农民、小城镇居民的选购视野。可以看出,单靠一个产品"一招鲜"已不能满足广大农村消费者的口味。这让产品线丰富的地板企业欢欣鼓舞,在广大农村的地板招商和销售将拥有更大优势。如比嘉不但是中国多层实木复合地板的鼻祖,而且横跨实木地板、强化地板,全面覆盖高、中、低三个消费层,能满足农村种类需求。同时响应国家号召改善农民生活的号召,以薄利优质赢取农村市场,比嘉清楚,毕竟整个农村地区消费水平还有待提高,价格仍是农村地板消费考虑的一大因素。


    另两个需要着重关注的是渠道和服务。农村是一片广阔天地,农村地板市场比较分散,这对渠道和服务提出了严峻考验,许多企业便是因为渠道建设和维护服务滞后,最终难以在农村市场难以长久立足。目前渠道建设较理想方式有两条:一个是三、四级渠道直接进行地板招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商需要企业投入相当大的人力、物力、财力,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但渠道难以管控深耕,后期增长难。像比嘉坚持实行直接地板招商,实行渠道扁平化策略,减少流通环节,提高产品竞争力和市场反应速度,促进信息快速、有效沟通,实现高品质服务。这得益于比嘉从林场、生产、销售、售后以及物流等,各个环节都相当完备。具备条件的企业,可以借鉴其地板招商策略。


  地板在下乡道路上,有着自己的独特"路况",对地板招商在产品、价格、渠道和服务4个方面提出了不同要求。但只要我们沉下心全力去做了,在广大农村市场一定能获得不错回报。

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