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地板企业如何才能提高招商的效果和效率

2013/7/1 14:02:37   来源:中国木地板网

关键字:地板招商  

    导语:地板企业的销售渠道模式主要是通过直营和加盟。对于大多数企业来说,在全国范围内设立直营店成本过大,因此,招商成为了企业拓展市场的主要手段。

    地板企业的销售渠道模式主要是通过直营和加盟。对于大多数企业来说,在全国范围内设立直营店成本过大,因此,招商成为了企业拓展市场的主要手段。但是,随着招商企业越来越多,招商效果反而越来越差,企业该怎样才能提高招商的效果和效率呢?


  招商需要新思路


  招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势,所以一直以来备受企业重视。不过,随着行业的快速发展,地板品牌纷纷加大了招商力度,使得企业招商成本不断攀升。再加上产品同质化现象愈演愈烈,企业发现,不管是参加展会,还是刊登招商广告,得到的反馈信息越来越少,招商效果难尽人意。


  尽管招商难度加大,但由于招商事关企业的发展,每个企业仍在不遗余力地进行招商。


  创新招商思路,制定合适的招商策略是地板企业成功招商的关键。企业要想成功招商,还必须制定科学的招商政策。


  招商受企业各方面资源的制约,企业应根据自身实力,积极寻找新的招商突破口。


  招商需要新理念


  随着产品同质化现象越来越严重,产品卖点成为地板企业招商的着力点。


  目前,大多数企业都围绕产品个性做文章。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情或生活方式等。


  现代消费者越来越关注健康生活,企业要满足消费者对健康地板的消费需求,必须从地板材料上做到环保健康,并通过人性化设计,打造健康产品。


  招商需要新策略


  招商没有固定的模式,适合自身发展的就是最好的。首先应做好全面详尽的市场调查,针对不同的区域市场来制定招商方案,有计划地招商才是地板企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。


  重视渠道维护


  很多地板企业在开拓新市场时,往往忽略了对已有销售网点的维护。销售网点是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个环节,企业必须管理好、维护好。


  地板企业应加强与经销商之间的交流,减少销售网点中可能出现的错误,并根据经销商的反馈意见,改进和完善企业的生产、服务和推广等。


  地板企业拓展渠道的同时,不能忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源,并积累资金,才有实力去拓展更大的市场空间。

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