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地板代理 谨防品牌温水煮青蛙

2013/7/1 13:59:43   来源:中国木地板网

关键字:地板代理  

    导语:试玉要烧三日满,辨材须待七年期,甄别一个品牌的优劣需要多久?准地板代理商甄别差的品牌只需一趟,到品牌终端店面,感受店面人气、终端服务态度以及翻看品牌的宣传资料,便可管中窥豹。

    试玉要烧三日满,辨材须待七年期,甄别一个品牌的优劣需要多久?准地板代理商甄别差的品牌只需一趟,到品牌终端店面,感受店面人气、终端服务态度以及翻看品牌的宣传资料,便可管中窥豹。店面人气代表品牌号召力,终端服务态度代表企业管理,宣传册则代表品牌文化。若这三者薄弱,就算产品特性再好,都不能给地板代理商带来丰厚利润。


  准地板代理商遇上差品牌并不可怕,怕就怕遇上伪好品牌,甄别它需要花费大量精力和时间。制作精良的宣传资料、大面积覆盖率的广告宣传、与时俱进的新概念产品宣传、招商人员洗脑式地灌输怎不令准地板代理商心猿意马?这些是优秀地板品牌的必然表现,但也可能是煮青蛙的温水。


  如何拒做为时晚矣的熟青蛙?


  首先,准地板代理商一开始就要透过现象看本质。除了以上提到的宣传态势和概念宣传,招商品牌更重要的是招商策略、渠道铺陈和产品创新专利。招商策略能看出代理品牌后会获得什么样的利益;渠道铺陈能看出企业的战略高度,了解利益分层;而产品创新专利则是品牌的生命之源,源源不断,则利益奔流不息。


  其次,注重品牌招商精度。地板代理是双向选择:准地板代理商考察企业,同时企业也要对其进行考核甄选。故宁缺毋滥也是甄别品牌优劣的标准。那种对代理商来者不拒的品牌,虽然起初门槛低,但经营起来难免举步维艰。作为品牌地板代理商之一,你不是一个人,即使你兢兢业业,服务优良,但也会有其他低素质的地板代理商拖品牌后腿,于是你便成了那心有余而力不足的青蛙。


  最后,兼听则明。准地板代理商不妨多参加一些具有行业威望的展会,例如7月8号至11号,在广州举办的第十二届中国国际建筑装饰博览会,展会规模在亚洲位居第一。很多知名地板品牌,例如强化地板十二年全国销售第一——圣象、实木地板龙头老大——大自然、多层实木地板鼻祖——比嘉等都怀揣展示新产品、招商、增进行业交流、探讨行业出路等目的汇聚一堂。这样的建材行业高端峰会,是准地板代理商不可错过的考察平台,令其甄别品牌优劣事半功倍。


  展会上,类似的地板大品牌招商名额皆有限,势必引起准地板代理商的争夺。大品牌的招商一项秉承宁缺毋滥,有雄心壮志的准地板代理商一定要做足充分准备。

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