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地板销售渠道的变轨之路 谁是“扳道工”

2015/12/24 10:36:06   来源:腾讯网  

    摘要:从20世纪80年代初到现今,从实体店到电脑,从电脑到手机,这三步“跨栏”虽短,却承载着地板销售渠道的一段变迁史。每一次跨越都是地板行业的一次变革,每一次变革背后都维系着各个企业的命运。因此,“跨栏”并非为“轻易之举”而是厚重前行的表现。那么,是谁在牵引着其变轨?为何会造成地板行业的三步“跨栏”?这三步“跨栏”的背后又有怎样的付出?

    不甘沦为卖场“长工” 亟待“解放”
 
    在地板销售环节,大型卖场内的高额租金、管理费以及“被扩张”的诟病已成为压在不少地板企业、经销商头上的“三座大山”。
 
    长沙某品牌地板经销商表示,当下租金在店面营销总额上起码占10%以上,在高昂的租金和市场竞争压力下,家居卖场中30%店面在赚钱,30%店面盈亏持平,还有40%店面则在负盈利状态。在如此恶劣的市场环境下,大部分地板企业因为不堪重负都在自寻出路,而电商低成本的运作方式正为地板行业带来了这一缕希望的曙光,转向电商的经营模式是地板企业摆脱掉“长工”命运的重要出口。
 
    破销售困局 行“逐利”之举
 
    俗话说“商人头上永远都有一把利剑”,这把利剑不仅是指其有“见血封喉”的本领,更为重要的是指“利”,唯有利润,商人才能生存,而“逐利”是商人的毕生之举。要想在这“血腥厮杀”的市场上不被“终结”,利润是唯一出路,这在地板行业也不例外。
 
    20世纪80年代初,西直门成为地板最初的聚集区,而后逐渐扩散到北京和全国各地。逐渐增强的消费需求,也促进了地板行业的崛起。但是凡事都有利弊,随着地板市场的不断壮大,寻求利润的商人都聚集到这一市场,激烈的竞争使得地板产品价格不断的拉低,以至于从人人趋之若鹜的“暴利”而转变为岌岌可危的“微利”。没有可观的利润,谁又能继续下去?于是大家开始积极寻求突破销售困局之道,以便拉回地板产品的利润空间,因此,更低成本、更高效率的电商被广大地板企业所推崇,甚至延伸到更加便捷的手机客户端微平台的发展。

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