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“无促销不销售”渐入膏肓 地板企业急需新招

2013/7/4 9:29:16   来源:中华地板网  

    摘要:活动促销已经逐渐成为了地板行业拉动销售业绩、引起市场注意的主要攻势之一。然而轮番的促销花样上场,难免会使消费者造成审美疲劳的困顿局面,对于地板企业来说,不降价就无法销售的困窘也是一大问题,如果对促销模式只是周而复始的反复利用,对于企业而言,也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感。

     活动促销已经逐渐成为了地板行业拉动销售业绩、引起市场注意的主要攻势之一。然而轮番的促销花样上场,难免会使消费者造成审美疲劳的困顿局面,对于地板企业来说,不降价就无法销售的困窘也是一大问题,如果对促销模式只是周而复始的反复利用,对于企业而言,也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感。


      促销“一波未平,一波又起”
 

  大家走进地板卖场,感受最深的是大大小小的促销活动,一波接着一波,每逢节假日更是扎堆火拼。然而,市场需求的疲软、促销的同质化以及消费者对促销让利的依赖及麻木,使得市场看似热闹,但其实频频遇冷。
 

  准备在近期举办各式各样活动的地板商户不在少数,更有部分还未进行活动的品牌商户他们一直都有搞活动的想法。 3·15和5·1两大节点,使得整个地板市场促销不断,喧嚣一片。由于去年下半年商家对2013年上半年的市场形势都有一个不好的预判,所以卯足劲要在上半年就主动出击,大举抢单。


  “一次次的活动,促销的花样及规格都在升级。”激烈的竞争让商家在营销中也勤练内功,细到员工的内部培训,比如消费者会提些什么问题,遇到突发情况如何应对,售前、售中、售后现场指示牌如何摆放等,这些都要一一考虑到。


  消费者持疲软状态
 

  地板行业如此花样百出的频繁促销,如车轮战般上演,不仅使得消费者产生了在地板产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏,同时这也使得地板企业陷入了困顿的销售局面,“不降价、不促销,不能销”,地板企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用,也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感。
 

  尽管木地板市场上的活动频频,促销噱头五花八门,看似个个优惠力度都很大,但业内人士提醒,木地板商户如何才能将自己的活动做出新意,是今年他们必须要考虑的关键所在。


  随着消费者的日渐理性,往常简单的“促销低价战”已经很难挑起他们购买的兴趣,如何把活动做得有新意,又让消费者能得到真正的实惠,是地板经销商关注的焦点也应成为当下地板厂商应该认真思考的关键所在。

 

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