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中小型地板企业以终端销售新模式 迎战市场

2013/7/4 9:26:01   来源:中华地板网  

    摘要:现在地板行业是各大品牌争相竞夺,除少数几个大品牌之外,其他的基本处于一个势均力敌的位置。在终端市场的竞夺上,许多企业开始以新的模式形成战略联盟或者营销创新,这对地板市场格局也会产生一定的影响。

    现在地板行业是各大品牌争相竞夺,除少数几个大品牌之外,其他的基本处于一个势均力敌的位置。在终端市场的竞夺上,许多企业开始以新的模式形成战略联盟或者营销创新,这对地板市场格局也会产生一定的影响。
 

  不同品类之间的整合、集成时代已经临近。这种既节约了空间,其实就是节省了店面租金,又方便消费者的一站式购物,消费者一次性多品类采购。两种形式的品牌合作已经出现雏形:一是品牌联盟逐渐走向实体;二是集成概念类的建材家居产品组合经营。
 

  自身的产品延伸


  地板业的欧派,地板业的圣象都是跨品类发展的典范。泛家居行业多元化经营的终极理想是集成家居。时至今日,集成家居这个概念早已不再新鲜,很多生产家具、地板、木门的企业都试图涉足。


  品牌联盟战略


  地板终端租金越来越高、地板需求量大但是市场却不是很火热,造成单店销售的下滑和利润降低,使得一些地板企业开始构想更多的增长方式,品牌联盟就是其一。冠军联盟出现后,其他相关品牌组建了较多的品牌联盟,以对抗冠军联盟。但这种联盟多是较为简单的促销活动联合,很少在实体店上走到一起。


  多品类集成经营


  一些有实力的地板经销商,纷纷进行多品类、多品牌经营,有的还是集中于同一终端,形成多品类的终端展示。

 
  以上市场出现的方式给我们带来一些思考:为了终端资源的充分利用,为了吸引更多的地板消费者,为了同一消费者在终端更多的成交,实体终端的多品类组合呼之欲出。

 

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