地板线上线下的双重渠道如何有效的链接

2013/7/3 17:56:17   来源：中华地板网  

    摘要：随着网络对人们生活工作的渗透密度越来越高，电子商务作为新兴的商务形态也被大家所广泛接受，地板企业在最近几年电商的发展道路上也是颇有成效的，但是作为地板企业来说，线上线下的双重渠道如何有效的链接，怎么融合它们的优势是一个值得考虑的问题，尤其是线上线下的价格定位。

    随着网络对人们生活工作的渗透密度越来越高，电子商务作为新兴的商务形态也被大家所广泛接受，地板企业在最近几年电商的发展道路上也是颇有成效的，但是作为地板企业来说，线上线下的双重渠道如何有效的链接，怎么融合它们的优势是一个值得考虑的问题，尤其是线上线下的价格定位。

 
　　地板企业线上操作优势

 
　　与传统渠道相比，电子商务平台具有独特的优势。电商渠道有利于地板企业进行品牌推广，电商通过品类优势可及时配合节日、热点进行推广活动，结合消费者的习惯，将产品推送给消费者。

 
　　消费者也可以把自己的购买体验，在第一时间分享给他人，让更多的消费者了解这个产品。对消费者来说开始习惯于网购，在线上的可选择的产品逐步增多，并具有吸引力的价格，线下的门店则逐渐转变为消费者的体验中心。

 
　　地板企业可借助电商平台快速而全面展示产品的能力，发布新产品，这样可以达到速度快、效率高、成本低、覆盖广的效果。地板企业还可以通过信息系统提供的大数据分析和云计算处理，对用户进行有针对性的精准的营销服务，提高消费者再次购买的可能性。企业通过收集消费体验来提高产品研发能力，使产品定位更贴近市场。

 
　　企业积极拓展线上业务可随处可见。地板企业将线上销售逐步从一二级市场向三四级市场扩散，从中低端产品向中高端产品延展。可以说，电商的高速发展将引发地板渠道的深度变革。

 
　　线上线下的价格定位

 
　　目前，地板企业在“上线”的时候都会遇到一个抉择，那就是如何平衡卖场和电子商务销售渠道?线上线下该如何分配，如何定价?其实对地板企业来说，是在卖场销售还是在电商平台销售，就好比是要在左口袋装钱还是在右口袋装钱。但是，由于线上线下产品的销售方式不太相同，所面对的消费群体也有所差异。
 

　　现阶段，地板企业应根据自身的产品结构，根据主打产品的目标人群及定位选择渠道进行销售，并且要切实提升品牌力与产品力，形成市场控制力，理性应对线上市场一味求低价的倾向，避免陷入价格战泥潭。