三大进口地板运营商交锋，我看到了消费膨胀

关键字：地板  进口地板     来源：大材网     时间：2018/04/04

    导语：进口地板在中国市场经营多年，但走俏的时间并不长，如果一定要计算出相对准确的时间，可能不超过10年。

进口地板在中国市场经营多年，但走俏的时间并不长，如果一定要计算出相对准确的时间，可能不超过10年。

背后的推动力很复杂，比如中国富人阶层与中产家庭的快速增长、经济收入水平的普遍提高、对高端品牌的期望、对进口品牌的认可，以及运营商们的全力推广等，都是促成销售涨势的原因，一个也少不了。

观察发现，进口地板的价格比国产的要贵不少，比如芬兰的三层实木地板、葡萄牙的软木地板，每平方可能要1000多元，而国产的同类地板可能才2、300元。

价格既然高了这么多，为什么还有人愿意买进口的？根本原因其实不难追索，在大多数业主的认知中，比较有名的进口地板往往代表品牌档次、材质、环保与设计，依然有不少人将进口视同高端。

更何况，数千万规模的富人阶层、几个亿的中产成员，托起了进口地板的消费市场，相信你我都能感受到，强劲的消费欲望、锋芒毕露的购买能力，再加上愿意为装修花钱的坚定意志，活生生垒成了一座短时间内挖不尽的金矿。

三大运营商、少数几家直营，外加无数中小代理

据不完全统计，目前活跃在市场上的进口地板品牌可能在30多家，影响力相对较大的如下：

葡萄牙Wicanders软木地板、比利时Par-ky地板、比利时Quick-step强化木地板、波兰Baltic Wood三层实木地板、瑞典Pergo复合木地板、芬兰Karelia三层实木地板、加拿大Lauzo 实木地板、奥地利帝罗地板、德国爱格Egger地板、马来西亚佰客地板、REGGAR罗恩地板、德国科诺Kronotex强化地板等等。

大多数进口地板品牌，都不是直接进入中国，而是采用代理商的形式，在国内选择一家有实力的销售公司进行授权，负责市场运营与售后，有代表性的运营商主要是三家：得高、大自然、必美。

得高的门店数量大概在200家左右，覆盖了大多数经济较发达城市，以北京为例，开店7家，上海甚至开了10家，成都有4家，天津也有5家，部分店面在1000平方米以上。

必美的开店量也不少，跟得高比起来，可能数量上要多一点，覆盖的城市区域有所差别，得高集中一二线城市，在部分核心城市里，网点密度非常高，门店面积非常大。而必美的店面相对小一些，多数在400—700平米之间，而且在向三四线城市渗透。

大自然的开店量相对少一些，但别忽略了它的厉害，毕竟母公司的规模摆在那里的，起了个晚，却赶了个早集，已经完成了一二线城市的布局，专门经营进口地板的门店估计有100多家。

还有像德合家、飞美、IBF全品、云辰木居这样的公司，也是运营商，不过规模小了不少，网点集中在几个主要城市，也在努力向全国铺开。

另外，德国汉诺、瑞士卢森、奥地利威兹帕克、德国爱格、比利时乐迈、美国阿姆斯壮、日本东洋等，没有加入上述运营商的体系，自己找了代理商或者开了中国公司在做独家运营，门店量在几家到几十家之间，规模还没有做起来，活得还算不错，部分外资品牌也在谨慎布局，小步扩张。

问题来了，为什么能开这么多店，还能源源不断地开店？

尤其是新一线城市里的成都、杭州、武汉等地，经营进口地板的门店还在增长，比如得高在扩军，必美也在扩，大自然同样在扩，一些涉足中国不久的外资品牌，同样摩拳擦掌。

不难寻找到答案，核心的原因至少有两点：

一个是市场在，竞争就在；市场空间扩张，头部公司就有机会继续做大，优势公司都在开店，说明装修买进口地板的顾客还在增加。

有两个主要的市场需求，以前的老客户买新房要装修、旧房要翻新，另外，新富起来的家庭可能放弃国产品牌，转而入手进口。

就如同买车，刚工作几年时满足于十几万或二十万左右的车；有一定积累、经济条件稳定后，就可能考虑奔驰、宝马与奥迪等品牌，泛家居市场遵循着近似的规律。

二是完成原始积累的公司，试图抢第一，以及发起格局洗牌的野心，像得高、大自然、必美这样的规模，自然都想垄断国内市场，抢得第一的宝座，而加速开店，占取客流，自然是众多办法中比较有效的。

核心势力各领麾下“雇佣军”，交叉对抗，战场上流淌着业主的消费升级渴望

就代理品牌来讲，得高、大自然、必美三大运营商，都有自己的主推进口地板，得高有6家、大自然有8家、必美大概是10家，可以各自带领的军团实力都不弱，我们暂且称之为“雇佣军”。

先看得高，代理的进口品牌数量看起来只有6家，但每个品牌的影响力都相当高，包括葡萄牙Wicanders、比利时Par-ky、比利时Quick-step、芬兰 Karelia、瑞典Kahrs、意大利Garbelotto Master等。

网络监测显示，每个品牌的网络曝光率与口碑都还不错，可以看出，得高对代理的品牌很看重，针对每个品牌都组织了专项推广与打造。

难能可贵的是，得高在网上的业主投诉很少。这也受益于得高自身建立了有效的客户服务机制，并且重视网络舆情的响应。

大自然，旗下则有八款进口地板品牌，来自马来西亚、德国、葡萄牙等国家，具体有：丹麦Junckers、德国Kronotex、Baltic wood、Eko wood、葡萄牙Granorte、瑞士Floover、意大利Diffusion、西班牙FINfloor等。

从影响力来看，大自然品牌本身自然超过所有运营商，以及任何一款进口品牌，但大自然旗下代理的这些进口品牌，影响力却有限，在社交媒体与网络上的表现并不好。

另一家运营商必美，旗下的品牌多达10家,奥地利KAINDL、比利时BALTERIO、奥地利Scheucher、意大利FOGLIE D‘ORO、德国Schulte、奥地利Weiss、奥地利Serenzo、挪威Alloc、德国SCHONER-WOHNEN、比利时Flexurt等。

综合品牌量、门店及扩张态势，我们可以下个判断，中国业主在装修高端化的道路上，依然高歌猛进，而且更多家庭正在加入这一消费队伍，靠谱的进口地板依然消费强劲，有可能还会主导下一个五年的高端装修市场。

我们很清楚，早些年的时候，定位高端、价格不菲的进口地板们，主要是面向比较小众的富人阶层，而一些档次较低、优势不是非常明显的进口地板，往往很难支撑几年，多数又撤出中国市场。

这种情况已然发生变化，以得高、大自然nature、必美为代表的进口地板运营商加大了市场推广力度，以自己辛苦打造的品牌作为背书，陆续引进一批比较优质的国外品牌进入中国，开始渗透2000万的大众富裕阶层与2个亿的中产市场，成果非常显著。

买家已经不只是富人，一些中产家庭也可能购入少量的进口地板，比如卧室里铺上葡萄牙的软木地板，飘窗用上瑞典的kahrs实木复合地板。

而且，由于国内消费者对环保健康的关注，一些生产标准严格、甲醛释放量优于国家标准的进口地板品牌，受欢迎程度正在增加。

这也是值得国产品牌们特别需要注意的购买决策影响因素，能不能让我们的环保标准严格一些，认证机构再权威一些，能不能直接用空气质量标准来衡量我们的地板品质，对进口品牌形成弯道超车？

那么，国内到底有多少人可能成为得高、大自然、必美们重点影响的对象？

至少有三大群体，必然是三大运营商牢牢盯紧的：

一是高净值人群与富人，入围门槛是至少拥有可投资资产600万元，民生财富、社科院国家金融与发展实验室联合发布过《2017中国高净值人群数据分析报告》，其中认为我国高净值人群达197万人，其中36-55岁的中年人占七成，意味着二次、三次装修的可能性还很大。

二是大众富裕阶层，也就是比较富有的中产，福布斯中国有个报告叫《2017中国大众富裕阶层理财趋势报告》，其中预计中国大众富裕阶层到2017年底接近2092万人，到2020年，数量可能突破3000万。

这个阶层门槛是，家庭可投资资产在100万-500万人民币，“80后”及“70后”所占比例达73.8%，其中“80后”占比47.6%，既是事业发展的黄金阶段，也是改善型装修的关键时期。在这个圈层里牢牢占据认可度，不仅当下可以变现，未来10年都不愁市场。

三是所有的中产家庭，包括中等收入圈层，去年底的中央经济工作会议指出，我国形成了世界上人口最多的中等收入群体。

随后，国家统计局综合司副司长、新闻发言人毛盛勇表示，目前我国中等收入群体超过3亿人，大致占全球中等收入群体的30%以上。采纳的标准不是很高，但中等收入人群的下一步，就是大众富裕阶层，从他们当中必然会孵化出上千万的富裕者，消费空间充满足够的想像力。

王尔德认为，如今是这样一个时代，看得太多而没有时间欣赏，写的太多而没有时间思想。摆在我们面前的这个装修升级时代，我们在急着向前的时候，确实得好好想想，还有哪些创新的业务值得我们去做。