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以市场需求为导向·以消费者利益为核心 雅枫地板加盟火热进行中

2015/12/24 10:47:08   来源:中华地板网

关键字:雅枫地板  地板招商  

    导语:沈阳皇嘉木业有限公司(雅枫地板)成立于1999年,以生产、研发、销售“雅枫”强化地板为主营业务。公司总部坐落于东北政治、经济、文化中心--沈阳,公司下辖沈阳、上海、常州等四大生产基地,厂房占地面积34000平方米,建筑面积25800平方米,年生产能力超过1000万㎡。雅枫地板现面向全国空白区域进行地板招商、地板加盟、地板代理,诚邀地板经销商共创未来!

    一、组建招商团队

    (一)、招商团队的人员组成:

    1、招商人员:主要为公司的市场、渠道人员;

    2、 招商嘉宾:由公司总部派驻的领导,必要时可由公司提供外请行业内或营销专家进行讲座,引导经销商签约,提高招商会认可度。

    3、成功经销商代表:2-3人的成功经销商代表讲解其雅枫地板经营心得体会。提高意向客户对雅枫地板经营工作的信心。

    (二)、招商人员的素质:

    1、信心

    应相信自己、产品及由此带来的好处/利益。

    2、关心

    潜在经销商总是想知道您有多关心他们。

    3、好奇心-提问

    有种表示您关心他的方法:了解他的想法和目标。

    4、耐心-聆听

    应全神贯注地听取并了解他们的意见。

    (三)招商人员的培训:

    1、了解公司渠道开发政策

    2、了解公司渠道网络营销政策

    3、了解不同市场的状况

    4、营销知识的储备

    ■木地板及建材行业国际、现状及发展趋势

    ■房地产行业现状及发展趋势

    ■如何成为一位合格的经销商(厂商合作与共赢)

    ■专卖店零售技巧

    ■财务及人力资源管理

    ■公司化运作架构及各部门职能

    ■工程运作流程及技巧

    ■促销活动

    5、木地板及建材的专业知识储备

    ■木材及木地板分类及相关知识

    ■木材干燥学基础知识

    ■木地板安装及售后基础知识

    ■木地板原材料分类及市场行情

    6、熟悉雅枫公司产品

    二、招商所需的营销道具

    ■名片

    ■公司 《 营业执照 》 副本复印件

    ■《 生产许可证 》

    ■广告批文

    ■商标注册证明

    ■经销合同书

    ■价格表(切记:只有在招商会上才能给经销商看)

    ■相关产品图片和资料

    ■媒体集锦

    ■工厂图片

    ■大型促销活动图片

    ■招商手册(经公司优势、销商政策和各种支持等)

    ■专卖店形象图片

    ■样板头

  三、制定招商计划、招商地图和招商路线图

    招商工作的前期准备要明确目标和随时掌握工作进度,制定招商计划必不可少。建立市场开发人员工作时间表。明确片区,工作目标,完成时间。建立定时(8小时或星期)复命制,加强开发人员的工作责任心和提升工作效率。同时,外派人员管理更严谨到位。

    (一)、空白市场责任到人

    (二)、招商倒计时时间表

    (三)、意向经销商登记表

    (四)、招商大会筹备

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