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四大制胜点 打造地板品牌高效区域招商

2013/7/1 14:06:05   来源:中国木地板网

关键字:地板品牌招商  

    导语:在近20年,中国的木地板行业的发展极为迅速,品牌数量、厂家数量也在不断的上涨,越来越多的知名地板品牌出现在人们的视野中。

    在近20年,中国的木地板行业的发展极为迅速,品牌数量、厂家数量也在不断的上涨,越来越多的知名地板品牌出现在人们的视野中。随着品牌的发展,很多知名品牌在当地取得了很好的市场效益和社会效益,在消费者心中奠定了良好的声誉。


  而随着品牌的不断壮大,很多区域性地板品牌都不想局限在当地,希望能拥有更大的舞台,希望能够与更多大品牌进行角逐,希望能到全国市场这个闪亮的舞台中显示自己的魅力。


  而区域性品牌囿于以前的模式和经验,在向全国性品牌迈进的进程中,须闯过四大难关,才能破茧成蝶,实现飞跃。


  制胜点一:招募——人才至上


  区域性地板品牌企业在发展初期,团队配置往往短小精悍,一个萝卜一个坑。人员分工职责明确,沟通平面化。因为人员数量较少,所以在管理和能力的提升方面,都能够有效执行。而要进军全国,必然要扩充团队,机构设置要更加完善。在这种情形下,招募人才将成为首要任务。


  人才招募的难点在于,需要给予他们一个发展平台,提供给他们与之前企业一样甚至更多的资源。


  地板行业发展尚不够成熟,专业人才短缺,企业要想在短期内招到合适的人才,是非常困难的,所以,人才的招募工作是一个长期的任务。只有建立了合适的有提升空间的团队,才能真正意义上迈开进军全国的脚步。


  制胜点二:合作——与经销商共赢


  区域性地板品牌要在全国建立渠道,招商是必不可少的,而这也是最能考验企业运营能力的一项工作。


  招商工作的好坏,将直接反应出企业销售团队的管理是否到位。在招商过程中,市场人员如能帮助经销商很快建立终端,将会给招商工作带来极大推动。


  进军全国就是要在全国大部分区域内建立起渠道网络,并有品牌营销的覆盖支持。


  在建立了自身规范的团队之后,区域品牌就可以开始建立自己的渠道了。制定正确的渠道发展战略和适当的加盟商政策,在招商工作中,既是重点,也是难点。对于区域地板品牌来说,招商是企业的一段苦旅。


  制胜点三:管控——松弛有度


  即使招商成功,在后续的合作过程中,市场团队仍有一系列工作需要全力跟进。这又是一大难关。


  地板加盟商从来不会也没理由和品牌商对抗,品牌商最重要的是要给予加盟商信心。有钱赚,企业顺了,经销商也能赚钱,何乐不为。


  在市场考察过程中,品牌商经常提到的问题中,大部分都关于渠道的管控。加盟商难控制,主要在于品牌商对经销商“管理”的误读和执行不到位,往往对加盟商“只管不理(支持)”或者干脆就“不管不理”。


  品牌商对加盟商的管理应该既管又理。


  一是管,用什么管?用模式管,用标准管,为每个加盟商设定绩效考核标准,设立好游戏规则,当然游戏规则的原则是让加盟商能够和企业共同成长。


  二是理,理就是支持,就是理顺厂商之间的关系,帮助加盟商赚钱,制定每年度加盟商提升计划,发展一套加盟商培训的体系,帮助加盟商去完成设定的绩效目标。


  三是通,建立有效的通报系统,利用各种报表保持信息流的畅通,加盟商有问题可以得到又快又好的解决,品牌商有信息也可以在第一时间让加盟商了解,能够理解品牌商的意图并贯彻执行,真正做到让加盟商与品牌商成为利益共同体。


  制胜点四:整合——资源最优化


  地板企业要把自身定义为资源整合者,按照消费者的个性化需求,去整合多方面的资源。


  资源的多样性和复杂性,也对地板企业的整体交付能力形成考验。区域品牌从区域走向全国,从本地交付到异地交付,要保证交付时间,要保证信息在传播的过程,不失真。而这些,都需要更高的管理水平和技术。


  家居行业流行“作战半径”的说法,在超越自己的作战半径后,区域性品牌的渠道、管理、终端、销售、服务等方面就会面临非常大的困难,这也是为什么区域品牌进军全国时战战兢兢、犹疑不决的原因所在。


  时刻牢记,区域地板品牌进军全国,人员是基础,模式是法宝,交付是核心,管控是关键。地板区域性招商四大制胜点带您的企业更好的发展!

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