三四线城市成地板销售主战地 渠道建设或将成“杀手锏”
关键字:三四线城市 地板销售 来源:互联网 时间:2017/04/13
导语:在如今的大形势下,三四线成地板销售主战场已是大势所趋。想要在主战场中抢占市场优势,把在一二线城市做得很成功的战略照搬到三四线城市已不太现实。为此,在市场环境改变的情况下,需要地板企业决策层做好全方面的策划,在笔者看来,做好渠道建设或将成杀手锏。
经销商——地板市场开拓的“先锋官”
经销商作为市场开拓的“先锋官”,地板企业应加强指导,壮大其经销能力,进而助力地板企业扩大销售渠道,主要可以从以下三方面进行。
注重对终端经销商的培训与指导。常言道,授人以鱼不如授人以渔。特别是与企业之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的,只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场,怎么服务好市场,让终端商家学会了怎么赚钱,才能给地板企业带来真正利益。
销售扶植政策向终端经销商转移。由之前的重点扶植总代理,变为扶持二三级市场的经销商,同时直接以自己的服务机构平台落实一切政策,让自己的销售策略毫无保留的直接传递给终端商家,同时确保销售任务的完成。
地板企业的服务平台逐步深入终端经销商。地板企业要掌握渠道的网络,还要赋予他生命力,企业自然会加大投入,让平台更具前沿性,让其更好的服务终端经销商。同时,服务的区域也会更加明晰,服务平台更加细化。
电子商务——地板行业的线上主流渠道
在互联网经济浪潮的催化下,电子商务成为了地板行业的新型渠道。当前,地板行业在电子商务的这股浪潮中,被炒得热火朝天。然而,事实上,目前,大部分的电商平台仅仅被人们看做一个展示平台。
而真正的地板网购,不是简单地将传统商务移植到互联网上。电子商务的重要任务是构建一个传统商务不同的商务关系,这种新型的商务关系是在传统的方式上进行的变革。
表面上,天猫、京东等所做的工作只是电子商务的基础服务。但是,事实上,他们在构建互联网上最新型的商业关系,他们在构建新的互联网电子商务的新模式。随着人们消费习惯的转变,电子商务渠道将成地板行业线上的主流渠道。
当前,经销商渠道建设已经日趋成熟,地板电商渠道还处于探索阶段。而无论处在何种渠道上,能真正从消费者体验角度出发,为消费者提供优质产品与服务的地板品牌企业,才可优先占领三四线城市地板市场资源。