北京鲁伏马地板总经理魏颖

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北京鲁伏马地板总经理魏颖

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作者：洪伟文章来源：本站原创

近日记者走访了北京鲁伏马木业，魏颖副总经理接受了采访．
记者：鲁伏马地板作为一个新进入中国市场的品牌，一年来发展迅速，已经在全国18个省市建立销售体系，成为中国木地板行业的新贵，您能跟我们谈一谈鲁伏马地板到底具备哪些优势和特点吗？
魏总：从2005年进入中国市场以来，从知名度来讲，我们鲁伏马不算很高，因为刚进入中国市场，我们更想把精力专注于品牌建设和渠道拓展，在宣传方面力度不大。但是从行业的美誉度来讲，鲁伏马在业内是口碑不错的，因为我们鲁伏马是德国HARO地板在中国地区的战略合作伙伴，而且还与国内最大的装饰公司东易日盛达成战略合作协议。这种强强联合的战略为鲁伏马带来很多优势，比如品牌优势、技术优势、质量优势、环保优势，这也是为什么我们能在短短一年时间内在全国18个省市建立销售体系的原因。并且，在与合作伙伴的关系上，我们一直是本着诚信为本的经营理念，这也是我们能赢得客户信任的一个重要原因。
记者：对消费者而言，这是否意味着高价位？
魏总：不完全是。德国的地板工业属“世界领先”已是业内公认，我们鲁伏马地板目标消费群定位为中高端消费人群，品质和价位与定位相匹配，在价格上属于中高档价位。但是因为我们拥有德国原厂的规模化生产效应，所以鲁伏马地板与其它中高档的德国原装进口地板相比具有一定的价格优势。同时，作为刚进驻中国市场的地板品牌，为贯彻“欧洲品质、服务中国”的理念，我们也愿意牺牲一部分的利润，使真正高品质的德国原装进口地板能够拉近与中国老百姓的距离，真正实现贵族品质、优质价位的思想，这也是鲁伏马进驻中国市场的策略之一。
记者：据我所知，鲁伏马在北京有4家直营店，请问北京市场这么大为什么只有4家直营店，为什么目前没有考虑北京的其他建材城呢？
魏总：我们在进入中国市场之前做过细致的战略部署，以北京作为市场切入点，再向全国重要城市辐射，目前北京有4家直营店，至于为什么在北京只有4家直营店，这和鲁伏马地板的产品定位有关，我们的目标消费群定位在中高端消费群，这就决定了我们适合选择中高端建材市场，比如居然之家、蓝景丽家等较强实力的建材市场，而在北京的二类市场，以我们的中高端产品定位而言，市场比较难做。同时我们在北京地区对于经销商的选择标准比较高，我们要求经销商不能只看重眼前利益，要和我们站在同等高度，稳步发展。
记者：可是，对地板这种耐用消费品，大多消费者在使用之前不太可能了解它到底是不是“高品质”，所以业内也有“品牌做得好，不如广告打得好”的说法，对此您怎么看？
魏总：应该这样说，品牌与广告是不同层面的推广，二者各有侧重又相互关联。可能和其它很多品牌不同，鲁伏马进入中国市场之初比较低调，去年我们没做广告，而把更多精力放在扎扎实实做品牌和做市场这一块，因为我们相信品牌是基石，先把品牌做好，再谈其它，这也可说是我们的策略思想之一。但是从今年开始我们会逐步加强广告的宣传力度，一边布点一边打广告，一步步铺开，某些区域成熟时会选择与产品定位相匹配的媒体，比如凤凰卫视、机场等这些覆盖目标消费群最集中的媒体。现代营销中，打广告是大家都会做的事，但不是每个品牌每个阶段打广告就能获得相应回报，这里面有一个权衡取舍的问题。我们鲁伏马按照自己的部署去走。
记者：我注意到鲁伏马地板的宣传资料中谈到“整体地板格调设计”，您能跟我解释一下吗？
魏总：“整体地板格调设计”是鲁伏马在行业内首家提出的地板设计理念，一方面，它源于一切为提升顾客生活品质的精神主旨，既为顾客提供定制个性化地板服务，又可根据现场环境进行搭配及铺装设计，同时，德国鲁伏马在产品自身的设计和生产上，无论从产地、树种、树龄、纹理、花色，还是工艺、环保、安装及服务等方面，都倾注了独特的设计理念及风格元素，比如不同的切割方式产生不同的纹理，拼装的技巧影响地板的花色，等等，这些都被考虑进产品的设计理念里，成为鲁伏马整体地板格调设计的一部分。
还有一个重要方面，现代人都讲究装修的设计及格调，很多装饰公司会推出几大风格、几大风尚等，满足不同消费者的需求，但设计毕竟是方案，最终还是要靠具体的产品来体现。地板作为家居设计中很重要的部分，必然要考虑整体的设计风格，比如我们的地板有仿古系列、乡村系列、庄园系列等等，正是为了搭配不同的设计风格，从整体上来考虑顾客的需求。
记者：请问“3·15欧典事件”的曝光，您认为对行业带来了哪些影响？对鲁伏马地板是否有影响呢？
魏总：“欧典事件”暴露了中国地板行业的许多问题，比如行业的监管力度不严造成鱼龙混杂等，这件事对行业必然会带来很大的影响，我觉得正面影响和负面影响都有，正面影响是肃清了行业纪律，也促使其它品牌更加自律，从而使市场的竞争更加规范和有序。负面影响是使消费者产生了对整个地板行业的谨慎和不信任，从某种意义上加大了我们品牌的推广难度。但对鲁伏马而言，我觉得机会多过挑战，因为鲁伏马的真正原装进口地板是货真价实的德国产地和德国品质，产品的品质本身就是一种说服力。而随着“欧典事件”的曝光，消费者也会越来越理性和注重品质，这都给鲁伏马提供了有利的机会。
记者：“欧典事件”的曝光折射出消费者对“德国品质”或“洋品牌”的一种迷信，对此您怎么看呢？
魏总：德国的地板工业在全世界都比较领先，这是业内公认的事实，德国的生活习性和文化里，严谨是很重要的特点，这决定了德国在地板生产的工艺、品质上都较为严格和挑剔，从这一点上讲，德国地板的确较国产地板具有很大优势。我们鲁伏马销售的德国HARO地板是真正的世界高品质地板，来自德国原装进口，采用世界上著名的德国“威力”生产线生产，技术精良，质量在同类产品中堪称一流，但原装进口的德国地板因为增加了关税和增值税等，所以价格也相对较高。我觉得消费者在选购地板时，应该根据经济实力或者说装修预算来选择相应档次的产品。

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