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大商有道——访“中国民营经济十大风云人物”卢伟光 【字体：小 大】
作者：洪伟   文章来源：本站原创      

　飘逸的长发，宽大的领结，黑框镜架后一双敏锐的眼睛，面前的他——安信伟光（上海）木业有限公司总裁卢伟光，看上去更像一位艺术家。只有从流利对答中不断蹦出的“战略投资者”、“ＩＰＯ”等词汇，才让你恍然：这是一位搏击商海的智者，这是一位曾被评为“2004年度中国民营经济十大风云人物”的企业家。

　　适逢首届豫商大会召开，民营企业如何发展壮大，是大家关注的话题。记者就此采访了来郑参加伟光地板郑州旗舰店开业典礼的卢伟光。

　　诚信才能心安

　　1994年，温州。大学毕业后做了6年公务员的卢伟光，有了一家28平方米的门店——他下海了，经营木地板。这爿毫不起眼的小店，卢伟光用诚信来打点它。

　　没有资金采购原料？借，等经营好了一分不少地还上。代理商资金有缺口？先把货发过去，等卖完了再回账。地板行业，别人都是一卖了之，而他却执意告诉别人木料的瑕疵、怎样做好售后保养……很快，卢伟光拥有了在消费者中享有盛名的“安信伟光地板”，寓意“诚信才能心安”。

　　1999年，是卢伟光事业的关键节点。中原油田有顾客打来电话——因为自己使用不当，地板起了翘。卢伟光立马和安装人员奔到濮阳，为顾客换上新地板。离开时，他分文不取。

　　靠这种舍财富不亏信誉的经商理念，2006年，卢伟光苦心经营的公司成为业内当之无愧的王者——占有国内实木地板市场份额的10％，以13．62亿元位列2006年度“中国500最具价值品牌”排行榜，并在巴西和俄罗斯设有工厂。

　　“12年既长又短，如果说对什么感受最深，那就是做人要诚信，经商更要诚信。”卢伟光这样说。

　　品牌铸造王者

　　创业刚站住脚的卢伟光，首先想到的就是做一个让自己引以为豪的品牌。

　　他不惜重金从德国、日本引进了世界上最先进的木料加工流水线，还把工程师远送到俄罗斯学习国内空缺的顶尖工艺。如今，卢伟光带给消费者的都是根据各地气候条件、家庭环境做出过调整的个性化地板。也因为巨大的品牌效应，今年5月，全球著名的凯雷集团（ＣａｒｌｙｌｅＧｒｏｕｐ）携2750万美元入股。

　　品牌上的良好声望为卢伟光赢得了世界的关注。2005年3月18日，联合国森林对话会议在香港召开，他作为代表发言，全球森林资源保护和开发标准首次有了来自中国的声音。

　　卢伟光说，“优秀的企业家应该立志于做优秀的品牌。中国的民营企业往往为一点暂时的好处而损毁品牌，结果走不远。正如有人说的，三流企业做产品，二流企业做服务，一流企业做品牌。”

　　机遇垂青有准备的人

　　说到对豫商的建议，卢伟光认为，全球信息化、一体化时代，到处都充满机遇，但机遇只垂青那些有准备的人。想干一番事业的人，首先要在“专”上做准备。做企业仰赖于铺摊子、撞大运是不可取的。

　　安信刚从温州迁到上海时，很多商界朋友纷纷转投浦东做房地产开发，卢伟光却不为所动，相反他南下巴西、北上俄罗斯，交朋友买森林学技术建工厂。正是有了这段埋头于地板业所做的扎实准备，才有了后来凯雷集团的入股和即将推出的境外上市。

　　“无论自己的领域多么小，一定要把它做精、做细、做专，为将来的机会做好积累。”他建议，豫商要大胆走出去，与世界优秀的专业机构相配合，向他们借“脑”借技术借服务，在互惠双赢中壮大自己。
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