江昌政：尊敬的张会长，各位领导，各位朋友，女士们、先生们，大家上午好！首先我代表升达集团欢迎各位代表到成都来开会，我的发言题目是——塑造形象，持续发展。讲三个话题。

    一是强化地板将长盛不衰。为什么讲这个话题呢？因为我跟很多老板在交流中，他们认为强化地板的前景微妙，有的甚至已经准备退出强化地板行业。所以说我要重点强调一下这个话题，前面张会长已经对我们强化地板的前景做了一个阐述，也希望我们强化地板行业的同行们能树立信心，振作精神，我首先表一个态，我在林业部门30年，我今后肯定会一辈子干这个行业，不过退休没有几年了。

    第二，强化地板面临着严峻挑战。

    第三对行业发展的几点建议。强化地板将长盛不衰是基于我们中国市场的情况。中国地板市场发展潜力非常巨大，依据国家“十一五”计划。去年国家制定了“十一五”计划，计划到2010年人居住宅达到28平方米。在前年底的时候也做了一个统计，中国人居住宅东部是21点几平方米，西部是20平方米左右，中部是19平方米左右，这一次“十一五”计划是到2010年达到28平方米，也就是说在以后的5年中，今年经过了4年后，每个人要增长一平方米左右。今年是14亿平方米的住宅开工。如果全社会加上我们的公用设施这些来讲不止这个数。所以说强化地板的发展潜力，地板市场的发展是非常大的，我们看一个表。

    根据国家前几年发布的数据，2003年我们地产需求量是10亿平方米，2004年12亿，2005年12亿，前面是过去时的，下面地板占有量和地板的数量，也是这几年林产工业协会和其他的国家统计部门发布的数据。我们占地板比重肯定会变，生活水平提出了，木竹地板也会提高，我们的木竹地板消费量到2010年要超过5亿60万立方米，达到12元左右，这几年都是在20元左右的增长，我们的木竹的地板也是5亿多平方米，再往下，这是木竹类地板的发展情况，我们再看一下强化地板的情况。我的观点是强化地板将持续占据地板市场的主导地位。需要木竹地板的市场发展空间巨大，但是各类地板发展的状况有差异。刚刚张会长也讲了。世界环保组织再供给中国，我在网上也看到了，说中国购买缅甸和其他东南亚地区的乱砍滥伐的木材，走私木材，说中国是一个大国，就要负责任，实际上我们国家的进口木材量太大了，所以引起了世界环境组织的非议。我们是个大国，我们应该从国内来解决自己的木材问题，那怎么办呢？实木地板是天然林，但是天然林要保护，天然林砍掉后不容易恢复起来，以前我在林业局工作过。很多地方的林木砍伐后没有办法恢复，有的人到九寨沟去过，以前那些地方都是有森林的，去过的人知道，砍了后是不容易恢复的。所以实木地板在资源的限制，其原料的原因供应量都会越来越少，实木复合地板近年来增长很快，他达到一定量以后也会受到资源的限制而下降，我们给实木类的以比较好的增长来预测，在今后的地板市场中，强化地板生产是主流地位。

    我们看这个表。2003、04、05的强化地板的数量是根本国家由于部门发布的，后面是预测的。我们看一下，实木地板去年的话是百分之一点几，以后我们增长3.1，8.1，9.0，实际上实木地板不可能达到这个增长，现在实木地板是大幅度的下降，木竹复合地板是在增长，总的来说基本上是持平的，我们前景是一个增长的态势，同样强化地板以前都是增长，在以后的发展中我们都是给比较低的增长。前面木竹类的需求量已经看过了，我们可以从这个表上看到，强化地板在未来的几年中，现在是主导地位，今后仍然是主导地位，而且它占有的份额会越来越大，不会下降。

    通过前面的分析，我们可以看到，即使强化地板保持2位数的增长，到2010年，在辅地板材料中也只有15%左右，德国是20%，德国是一个发达国家，他强化地板在辅地中也占了20%，我们是发展国家，占的量应该也大一点，这说明是中国强化地板的空间是非常大的。在木竹类的地板中，虽然强化地板的仿实木产品的推进和各种缺陷的克服。我记得在2002年的时候，在北京开国际强化地板的研讨会，我那时候的发言题目叫“强化地板将长盛不衰”，对强化地板做了一个预见，仿真实木会是以后的主流，前两年不是，我看今年的趋势是非常的明显，今年很多的品牌在下滑，但是实实际上是达到了40%多，我觉得最主要是推出是仿真实木，现在的有些也是搞模压仿真实木，我们都搞。去年增长了生产线，增长了50万平方米都是仿真实木的。还有一个，强化地板有很多的缺点、硬的缺点，在以后的研发中可能会作为一个主流课题，怎么解决强化地板才硬的问题，虽然科研的发展，我相信强化的地板的问题在不断的克服，占的比重将会越来越大。所以强化地板将是长盛不衰的。

    第二个话题是我们强化地板发展面临严峻的挑战。强化得地板决定非常光明的发展前景，但是今年以来，我们的产业遭遇了非常严峻的挑战。第一个挑战，我认为这是主要的，就是假冒伪劣继续泛滥，我今年跑了20多省，每一年都要跑一个月两个月，我看了相当部分的强化地板我认为是低劣的，市场上30、40多块钱，出口的强化地板，现在最便宜的3.2美金，给我说还有2.8美金的，我怀疑，我也不知道是怎么做出来的。

    假冒伪劣泛滥，行业声誉严重受损。这几年品牌地板有消亡的。我们有一些品牌地板基本上已经销声匿迹了，假冒伪劣也有消亡的，但假冒伪劣看起来好像更有生命力，导致劣币驱逐良币的不正常现象，强化地板几乎成了低劣质的代名词，这一点是最要命的，现在我给人介绍，他们说那是低档的地板。他要实木地板。这是最通行的一点，强化地板几乎成了低劣地板的代名词，不仅毁坏了行业的声誉，消费者的利益也首先了严重的损害，这是行业的最大毒瘤。第二点，产业的挑战——虚假宣传、过分炒作，使消费者无所适从。今年央视“3.17”曝光欧典后，行业的诚信度在消费者心目中更是急剧下降，近半年来销量萎缩，市场疲软。我看讨论的主题用了寒冬，今年的温度气温是很高的。很多地方40多度。确实做舆论寒冬。这个虚假宣传的问题是我们清理的问题、自己的问题。但是在一些市场小的市场，虚假宣传现在仍然很严重，过分的炒作仍然很严重。

    挑战三是市场秩序混乱，不正当竞争充斥于市。刚刚张会长强调了，到目前还是搞这些。令人头痛的是，面临纷乱的市场，品牌之间不是联手起来启动市场，做大蛋糕，不是谈团结起来打击假冒伪劣，净化市场，而是相互攻击，恶意诋毁，有的甚至采取了令人不齿的手段。去年有的品牌说，怎么联合起来打击，我说我们升达是不加盟的、不和任何人联手。品牌之间需要竞争，但是也应该协同，叫“竞合”。所以我跟每一位老板，都是朋友。但是有的老板都不见面。互相攻击，我说升达是比较实在的，不攻击别人，最近就有不实的攻击了升达的行为，而且采取了非常低劣的手段。所以我在这儿呼吁我们的企业家还是为“善”为好，诚信生财。我们联合起来，把这个蛋糕做大，要打可以打假冒伪劣，维持我们的行业声誉，我觉得很多年以前有，现在也有，采取一些卑劣的手段，这个不好。

    实际上从这些手段上看出这些企业家的人品不好，人品不好的企业家就不算一个好的企业家，刚刚张会长讲了要有文化，并不是说文化程度的高低，耍流氓手段和不齿手段是不好的，这样会使诚信度会下降。

    第四点是低价恶性竞争，使产品的质量严重下滑。在国外也有国家打出“非中国制造”。我有一个朋友给我讲，我回来听张局长这样讲，在国外讲打出“非中国制造”，什么意思？好像中国制造的就是假冒伪劣了，或者是价格很低，你价格低肯定保证不了质量了，严重损害了中国强化地板企业出口利益，特别是危害了中国强化地板在国际市场的形象。

    第五是品牌发展困难重重。今后10、20年世界经济变革的核心是产业集中和产业的道德集中，很多产业是1、2个品牌就占了100%的市场，比如我们纤维板，就有3家，芬兰的美佐（音），这个我们自己行业内知道的，其他行业很多更多了。你看可口可乐是碳酸饮料，占了世界市场的很大的市场，但是里面炒作里面有农药啊等等。这些都是不好的。以前西方的传统的经过理论是不能够搞垄断，不能形成大的寡头，形成后要由政府分割，比如微软，要分割。但是新的事件证明了西方的经济理论不一定正确，因为产业集中是竞争更加激烈。产业集中后，这些大的财团，会普遍更多的去搞研发，和更多的钱去搞市场的开发，投更多的钱搞品牌推广，使竞争更加的激烈，所以这几年的行业的科技的发展，使整个产业的一波一波的向前面推进。现在波音恩就在搞。这些说明了产业集中是一个经济发展的重要的特点，我们的行话地板行业肯定离不开这个趋势。你违背了这个趋势你的产业可能会被淘汰，所以说我们应该去适应这个趋势，我们这个产业集中太低了。因此我们行业内外都应该营造一种公平竞争的行业，促进产业的集中，但是有的地方变换手法，专门打击大品牌。有的人员不惜自损格调，找企业的麻烦。我们很有多公权利的人或公信力的人，包括方方面面的，有政府机关的、有机构的、有新闻媒体的，我听了这些心里很气愤，但是也没有办法。总的来说，我们市场的环境是非常恶劣的，你这个品牌要发展，不好发展，我觉得现在的品牌好像是有很大的发展空间，但是就没有什么长足的发展。以前我们生活需求是15%、20%，轻而易举的事情，现在我感觉什么花招都使出来了，所以我们今年不得不花巨资找刘翔做形象代言人。大家都在找形象代言人。所以做的很累，如果做的很累，也没有得到增长，就很恼火。所以这些不仅影响厂家的利益，商家的利益，而且严重影响我们行业的健康发展，所以我在这儿呼吁同行们一定要团结起来，携手起来，为了自身的利益。实际上这也是自身的利益，我们投了工厂不可能退出去了。都是专用设备，不可能退出。所以为了自身的利益，为了行业的利益，为行业的形象行动起来，给行业提出的几点建议。

    这既是给行业协会的建议也是我们自己的建议。

    第一的，建议行业协会牵头，组织行业企业加大宣传力度，提升行业的形象和行业的地位。特别是要宣传强化地板对保护发展森林资源的重要意义，对绿色消费的重要作用，这一点我觉得我们行业宣传力度不够，强化地板是保护森林的最重要的一个基础策略时，一个最好的产品，是可持续发展的典范。如果我们用人工林、用小材料，那森林就长不好，所以这是提升森林质量的，强化地板是人工林，不是用的原始林，所以既保证了需求，又保证了自然。能把森林全部保护下来，一颗树不砍还好，但是做不到，不可能的，你的自然资源是人类保护，要利用，要在保护的利用上利用。所以我觉得宣传不够。好像我们是破坏森林，所以使产品在老百姓、特别是消费者当中形成一个有公益心的消费者，这方面的作用宣传作用，希望媒体宣传一些正面的东西，我给媒体的一些建议，多宣传正面的，负面的可以指出，但是我觉得现在是宣传优秀事迹的很少，好的事迹还是多。张森林会长讲的慈善事业啊，我知道很多企业都在做，包括我们升达也做了。所以要正面宣传，否则负面多了觉得你这个行业都不行了，还是较大媒体的引导，积极响应我们的号召，我前一次在北京开会也表了态，升达是要积极参与的，觉得这个形式非常的好。我们企业应该积极的做这个事，我们的协会工业企业，也不是国家财政养。

    建议二：建议协会组织力量，争取有关权威机构，一年采取几次行动，加大《产品质量法》、《消费者权益保护法》和《国标》的执行力度，持续的、不遗余力地打造假冒伪劣产品，尽力提高市场产品的合格率。这个产品质量，要加强产品的管理力度，但是这是在流水线的工艺品，我到国外去，我看他们，他们都不像我们派人一块一块的检查。站在那里看，一个人站两个小时。他们从开始生产到最后，就打包了，我们96年也是进口进来的，我看质量就比我们好。有品质的问题，但是随着竞争激烈，价值往下滑，是不是有质量的问题，我觉得肯定有质量的问题，所以建议我们品牌企业，所有全是十佳中国品牌，中国驰名商标的企业要坚持。

    建议三：建议协会起草行业规范，建议竞争者企业，规范企业行为。这是这次会上发出的重点呼吁的东西——行规。如果有行规，欧典不会遭遇这么大的损失，开始的时候有不诚信的行为，我们就可以指出来，你违规了，你赶快踩刹车。如果有行规，我们的假冒伪劣，就叫全行业发一个通知，看某某某是低价竞争，我们不可能搞一个定价，国家是不允许的，但至少行规可以搞。行规不可以太低。我觉得林产工业协会成立几年了，一直没有把行规建立起来，至少起一个警告作用。孟子说的“人之初，性本善”。企业也是向上的，他也是想做好事情，人性有反面的另另一方面，可能会违规的，就要提醒、警告，所以我建议制订行规，让大家有一个自我的约束，或者有一个处理这些的流程。程序，使我们企业、行业，更健康的发展。

    建议四：稳定价格，提升行业的效益。我前面讲了行规，2块多美金一块的地板，这些我觉得就应该警告，可以做出来的产品的质量是肯定有问题的，怎么做啊？大家算，3美金，3×8才24块钱，不知道怎么做。所以价格的话还有一个建议行业企业的协作，进行优势互补，提高竞争管理的水平。建议协会组织一下做的好的企业一起交流、座谈。97年我们出了中国的第一块强化地板。当时张老板到我们的工厂去之，工厂挡住了，说不让进去，打电话给我，我说张老板来了，怎么不让去呢？我们买设备的时候，我说是张老板给了我信心，他一下子买了3条生产线，我只买了一条。一个行业如果就只有一家肯定是做不好的，要大家来做，好像餐饮一条街的，一个店是卖不好的，肯定是若干家炒起来的，我们行业要统一起来，有什么好的经验，好的方面互相介绍。

   建议五：积极进行社会公关，努力改善行业发展的宏观环境。这个提的比较大了，利润有关林业政策与法规，这次全国在搞什么集体扭转，个人可不可以扭转？还有国营能不能扭转？刚刚张会长说会好，后来又人说不止，有300多我们现在的森林法规没有，还有一个，以前我也参加了森林法的起草。结果森林法里面对林权的规定是国家集体个人的，受到国家的保护，由县级人民政府登记造册，就没有讲什么国家的劝说，集体的劝说，个人的劝说，还有我们的民营，既不是国家，也不是个人，从林权怎么法，采伐怎么伐，所以森林法也要进行完善和修订。还有木材运输证的问题。这个简直不对的。二是制订有关的调控政策，抑制资源浪费和低层次的重复建设，鼓励机构升级和重复并购，以及价值链的协调整合，促进产业集中度的提高。现在一说，我们很多厂都很红的，纤维板厂，但是我了解到一些小的3万一万5万立方米的很多。多层次的重复浪费。三是政府及有关主管部门、机构媒体积极开展社会公关，形成扶优去劣，保护知识产权，保护公平竞争的风气，创造优化地板，让行业持续、快速，稳定、健康的发展。

    江昌政：建议四：稳定价格，提升行业的效益。我前面讲了行规，2块多美金一块的地板，这些我觉得就应该警告，可以做出来的产品的质量是肯定有问题的，怎么做啊？大家算，3美金，3×8才24块钱，不知道怎么做。所以价格的话还有一个建议行业企业的协作，进行优势互补，提高竞争管理的水平。建议协会组织一下做的好的企业一起交流、座谈。97年我们出了中国的第一块强化地板。当时张老板到我们的工厂去之，工厂挡住了，说不让进去，打电话给我，我说张老板来了，怎么不让去呢？我们买设备的时候，我说是张老板给了我信心，他一下子买了3条生产线，我只买了一条。一个行业如果就只有一家肯定是做不好的，要大家来做，好像餐饮一条街的，一个店是卖不好的，肯定是若干家炒起来的，我们行业要统一起来，有什么好的经验，好的方面互相介绍。

   建议五：积极进行社会公关，努力改善行业发展的宏观环境。这个提的比较大了，利润有关林业政策与法规，这次全国在搞什么集体扭转，个人可不可以扭转？还有国营能不能扭转？刚刚张森林说辉豪（音），后来又人说不止，有300多我们现在的森林法规没有，还有一个，以前我也参加了森林法的起草。结果森林法里面对林权的规定是国家集体个人的，受到国家的保护，由县级人民政府登记造册，就没有讲什么国家的劝说，集体的劝说，个人的劝说，还有我们的民营，既不是国家，也不是个人，从林权怎么法，采伐怎么伐，所以森林法也要进行完善和修订。还有木材运输证的问题。这个简直不对的。二是制订有关的调控政策，抑制资源浪费和低层次的重复建设，鼓励机构升级和重复并购，以及价值链的协调整合，促进产业集中度的提高。现在一说，我们很多厂都很红的，纤维板厂，但是我了解到一些小的3万、5万立方米的很多。多层次的重复浪费。三是政府及有关主管部门、机构媒体积极开展社会公关，形成扶优去劣，保护知识产权，保护公平竞争的风气，创造优化地板，让行业持续、快速，稳定、健康的发展。