在2006年我国相继出台了对实木、实木复合地板征收5%消费税的政策后，今年初，国家为减轻人民币升值的压力，相继出台了降低甚至取消部分奢侈品及"两高一资"行业出口退税的政策，并将强化地板出口退税率从13%降为5%；多层复合地板的出口退税率从2006年9月的11%再次降为5%，我国地板行业的生存压力进一步加剧。面对如此境地，广东盈彬大自然木业有限公司则另辟蹊径通过渠道分割制定品牌策略，同时运作6大品牌，成为地板行业多品牌运作的典范，公司董事长佘学彬如是说：

　　　　我们根据行业特点，启动多渠道多品牌运作，用品牌来适应渠道。

　　　　我们希望保持良好的业绩增长趋势，上市的时候能保证股东未来30%增长。

　　　　我们在香港成功注册了中国地板控股有限公司

　　　　小品牌边缘化，大品牌主流化，将是地板行业的发展方向。

　　　　行业门槛低，产品同质化，渠道又不在自己的手里，这是地板行业面临的最大瓶颈。

　　　　我认为地板行业未来成功的关键，最重要的一条是渠道变革。

　　　　最应该要做的事是种树，我认为这个事情一定要大家一起来做！

　　　　时间：2007年10月26日

　　　　聊天嘉宾：广东盈彬大自然木业有限公司董事长 佘学彬

　　　　聊天地点：盈彬大自然木业顺德总部

　　　　主持人：新浪家居 郝丽

　　　　以下为聊天实录：

　　主持人：感谢佘总百忙之中参加我们的访谈。2007地板行业竞争比较激烈，老总的日子都不太好过。

　　佘学彬：竞争的压力肯定会越来越大，因为任何一个市场一定是在不断强化的过程中发展的，发展的市场是留给有生命力的企业，没有生命力的企业是没有办法生存的。

　　主持人：据了解，大自然现在旗下设有六大品牌机构。一个企业同时经营多个品牌，怎样平衡产品之间的关系，如何达到良好的经营效果呢？

　　佘学彬：各个品牌之间的准确定位与区分很重要。根据我们对行业特点的把握，结合企业的特点与渠道的特点，逐步形成了目前的多品牌战略。产品线多了可以增加产品风格，少了可以集中一个做的专业。我们大自然一开始就是实木地板起家的，实木地板的板块我们做得是最成功的，我们以前留给消费者的形象就是着重做实木地板。随着产品线的丰富，加上销售渠道的进一步细分，多品牌战略也就应运而生。

　　主持人：当时您做大自然的时候，地板市场的情况和现在区别还是很大的。

　　佘学彬：市场竞争格局一直在发生变化，企业也在不断地进行调整，以适应市场的发展步伐。当时我们针对大自然等于实木地板，还是大自然等于地板这个概念进行过讨论。我们做了很多的调研，结果我们发现很多消费者都认同大自然就是实木地板。我们虽然看起来很多的品牌，但是实际上我们是根据行业特点，多渠道多品牌。用品牌适应渠道，而不是单纯增加品牌。

　　主持人：渠道是我们企业发展的核心之一？

　　佘学彬：品牌是依靠渠道做的。市场发展的趋势，将逐步演化为渠道与品牌的紧密结合。我们计划分别为某一个渠道量身定做一个品牌，目前，我们有专供出口的品牌，而在国内消费者在市场上能够经常见到的是大自然、第一空间和美迪亚三个品牌。

　　主持人：这三个品牌在同一个城市同时出现的，是三个在一起还是分开的？

　　佘学彬：分开的。